起名字是一个技术活，给产品或者品牌起名字注意四点:

1，通俗易懂，你一看就明白这是什么意思

2，简单，你看了一下子就能记住

3，当你把这个品牌名转述给他人的时候，不费劲。

4，别人听你转述的时候，也能一听就明白。

符合上面四点，就是个好名字。

我给出一条公式:名词+品类词。当然，这并不是先进起名方式，只是最通常的办法。

阿里巴巴家族的起名技巧就是名词+品类词，而且这名词几乎都是动物，基本是要把动物界的名字起个遍！

天猫商城

蚂蚁金服

飞猪旅行

菜鸟物流

神马搜索

虾米音乐

……

动物大家都懂，都知道，一看就懂，转述也方便，听的人也好无成本。所以，动物起名法很多品牌都在用。

名词+品类词还包括人名，数字……等等

比如，

猪八戒网

悟空理财

58同城

九号平衡车

动物/人名/数字是起名最常用的三个切入点。

再举个例子，共享单车。

我曾经说过，在传播上，ofo共享单车比mobile摩拜的名字要差。

因为OFO具有较高的辨识度，但是没有传播度，别人难以转述，转述的成本很高。

你看，后来就改名成小黄车了！

知识星球以前的名字叫小密圈，这个名字简单，通俗易懂，现在换成知识星球不知道是咋考虑的？

上面分享了“名词+品类词”的起名法，但是后面我举的关于“小黄车”“小密圈”的例子是有问题的。

因为，“小黄车”“小密圈”是不符合“名词+品类词”的起名套路，他们都少了品类词。

“小黄车”“小密圈”这类的起名法，我称之为“日常口语型”起名法。

上一篇分享，我提到起好名的四个原则是:

1，通俗易懂，你一看就明白这是什么意思

2，简单，你看了一下子就能记住

3，当你把这个品牌名转述给他人的时候，不费劲。

4，别人听你转述的时候，也能一听就明白。

因此，你可以看出，“日常口语型”的起名法相比“名词+品类词”更符合这四个原则。

很多品牌名都这样起名，比如

叫个鸭子

罗辑思维

海底捞

一个

聚划算

今日头条

知乎

得到

三只松鼠

小黄车

小密圈

……

这些名字都有两个特点:

1，没有品类词。

因此，你先进次听到可能还不知道这是个什么东西，干什么用的。

先进次听到罗辑思维，得到，知乎，小密圈，虽然你隐隐约约大概有点联系，但具体做什么的，你还是不清楚。

2，非常口语化。

这些名字，一般都来源于自己的生活用语，或者是都知道的成语改变而来。好处就是容易传播，好记，听一次大概就能记住。

但是呢，并不是所有的品牌名都可以使用“日常口语型”的起名法。我再把它分成两类

1，客观型

这种名字比较客观、中性，不包含贬义，至少不会造成不友好的联想。比如，

得到，三只松鼠，罗辑思维等等。

2，轻佻型

这种名字，很口语话，先进次见到还能足够引起注意力，但名字比较轻佻，不够厚重，真正想要做长久品牌的人，不会取这样的名字。比如，

叫个鸭子

感觉要火

弹丸滋地

衣拉客

……

往往取这种名字的，都不是认真做品牌的。

怕上火，喝王老吉！

请用三秒钟时间思考，这是不是一句好的广告语？

看男科，到XXX医院！

接下来，请用5秒钟的时间思考一下这句话是不是一句好的广告语？

很显然，王老吉的广告语是不错的（这特么还用你说？）。

但请问，“看男科，到XXX医院”是一句好的广告语吗？——当然很差劲！

但为什么王老吉的广告语和男科医院的广告语，都差不多，为啥你认为男科医院的广告语很差？

因为王老吉很成功吗？当然不是！

王老吉原本属于药茶，上火了，人们才会选择饮用！但“怕上火，喝王老吉！”改变了这一切！

这句话的背后策略是把王老吉从“生病才喝的药茶”转化成预防上火的大众“饮料”！这才是广告语背后提现的牛逼策略！

当然，个人觉得王老吉现在的这句广告语已经不适用了，尤其是对那些凉茶新品牌。

如果你想要建立一个新的凉茶品牌，你的广告语还是“怕上火，喝XXC！”那你就是找死！

说回男科医院，为什么这句广告语差？

因为他只是在告诉你我是什么，但并没有告诉你，我为什么要去你那里消费！

也就是华与华老师说的“购买理由”！

“看男科，到吾老湿专科医院！”

“看男科，到小马宋男性医院！”

“看男科，到李叫兽专业医院！”

……

请问，这样的广告语有什么用呢？你并没有给消费者传递一个有效的信息！

你缺少一个说服消费者来消费的有效信息、购买理由。

你可以说:

‌30年临床治疗经验

看男科，请到吾老湿专科医院！

‌美国进口仪器，仅此一家！

看男科，请到小马宋男性医院！

……

你要传递给消费者一个有效信息，而不是只告诉你，我是干嘛的！

因此，为什么新品牌的凉茶不适合“怕上火，喝XXC”的广告语了？

因为，怕上火喝凉茶已经是一个共识了，你要提出一个更为有效的信息给消费者！

我讨论了关于好广告语与坏广告语的区别，发现很多人还不明白一个好广告语的标准是什么。

好的广告语主要是在于两个要素:

1，易传播性

2，有效信息

易传播，这个我就不多说了，和之前我说过的关于品牌起名是一个道理，好记，朗朗上口，转述成本低等等。

有效信息，可以跟USP理论以及华与华老师的“购买理由”相似，但又略有不同。

USP理论指的是为产品打造出一个独特的销售主张，这个主张一定是独有的。

“购买理由”指的是，消费者买东西不是看你需求，而是看你是否给出了一个正当的理由。很多人买的东西都是自己不需要的东西。

现在来讲讲我的有效信息论，所谓有效信息，就是要告诉消费者三个层面的东西:

1，你是谁？

2，你是干什么的？

3，我为什么要找你？

这是一个完整的、好广告语的标配。

拿华与华老师的几个广告语看看

嘉华鲜花饼:“一朵玫瑰三个饼”——强调我的饼货真价实用的是玫瑰。

厨邦酱油:“厨邦酱油美味鲜，晒足180天”——强调我的酱油是晒足180天。

……

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这些广告语都满足了有效信息的三个层面:我是谁，我是干什么的，你为什么要选择我。

但其实，并不是所有的广告语都要满足这三个层面才是好广告，要基于市场的分析。

假如，你是一个新科技产品，比如平衡车。

你是先进个进去市场的，对于消费者而言，你要解决的是:

你是谁？

你是干什么的？

这两个才是主要的问题，而为什么我要选你就不是首要的，因为你是率先进入市场的，大部分消费者选择的余地不多。

再举华与华老师的广告语

“一座北京城，四个孔雀城”——解决我是谁，干什么的问题。

“我爱北京天安门，正南50公里固安工业城”——解决我是谁，干什么的问题。

……

但是等到竞争者加剧，很多品牌都开始进入，那么，“我为什么要选择你”就成为广告语必须的元素了！

比如，平衡车刚进入要强调的是“我是谁，我能干什么”的问题。

当进入的品牌变多，竞争加剧，那么你就要解决你为什么要选择我，而不是选择其他品牌平衡车的理由！

比如，平衡车你可以强调

“小米平衡车，充电1小时，能跑1整天！”

强调充电快，使用长的特点，你就区别了其他的品牌的平衡车了！

所以，好的广告语就是:易传播性+有效信息。但要根据市场的变化制定好广告语！

广告语的两个要素:易传播性与有效信息提到了华与华老师的“超级符号”的概念。

但发现很多人还是没有搞明白“超级符号”的真正意思！本人有幸去过华与华在上海的办公地点面试过，面试官就是徐昇，徐老师！（很年轻，很帅哦！）

对于超级符号，你的先进印象，是不是觉得某一个视觉符号，一个logo，或者是某一个实体符号？

很多人认为华与华只会用绿格子符号，以及天安门这种实体的建筑物符号。如果你是这样认为的，那么你就大错特错了！

根据华老师的阐述，所谓超级符号，是一种原力，你一看到它瞬间秒懂，并且具有超强的行动指令！

比如，

红绿灯就是超级符号

国歌的旋律是一种超级符号

家里面的绿格子餐桌布是一种超级符号

太极是一种文化的超级符号

吃妈妈炒的菜这种场景也是一种超级符号

……

总之，超级符号包含视觉，触觉，听觉，味觉，味觉，场景……等等能够提供行动指令的原力都是超级符号！

举个例子，华与华是如何将超级符号运用到厨邦酱油的。

视觉符号——绿格子！

听觉符号——“厨邦酱油美味鲜，晒足180天！”的旋律感

情感文化符号——绿格子代表家庭的温馨

味觉符号——美味鲜

场景符号——晒

……

当然，以上这些你可能会觉得我在瞎扯，存在过度解读。

但我想说，超级符号不是像《视觉锤》一样，不只是一个logo，只是占领你的眼球！它是全方位的占领感官、情感、文化等等。

自从李叫兽创造了自嗨一词之后，很多营销人，文案人都会面临一个尴尬的境地:

“你写的这是什么啊？消费者能理解吗？纯属自嗨！”

我认为很多人都曲解了李叫兽“自嗨文案”的本意。

消费者不理解的文案，就一定是自嗨文案吗？这个问题请反思三遍！

所有不谈文案目的、营销策略，只讨论文案手段的营销人，都是懒于思考的表现！！

是不是自嗨，要看你的营销目的，不能一概而论！

以下两种消费者不懂、不理解的文案类型是不属于自嗨文案的:

1，就是故意让消费者看不懂。

2，消费者不理解文案，但消费者知道这个文案是一种好的标准。

我们先说第2条，先来举个例子，华彬老师的几个广告语

“厨邦酱油美味鲜，晒足180天！”

“三朵玫瑰一个饼”

“六颗星牌长效肥，轰他一炮管半年”

……

按自嗨文案人的逻辑就要说了，这些文案消费者能理解吗？

“晒180天是什么意思”

“三朵玫瑰一个饼到底好不好？”

“长效肥管半年到底是久还是不久呢？”

……

先不说单单从广告语而不配合海报、视频来看，都是断章取义的言论。

单从文案本身来看，这也不是在自嗨！

你要想清楚文案的最终目的是什么？

——告诉消费者我们的产品好！

“厨邦酱油美味鲜，晒足180天！”

“三朵玫瑰一个饼”

“六颗星牌长效肥，轰他一炮管半年”

这些广告语一般消费者可能不理解，但是即时不理解，你也能感受到文案所要传达出

“我的产品很好，我和其他产品是不一样的，我是有标准的。”

目的就达成了，消费者在众多的商品中就有一个参考。

也就是说，目的最重要，文案只是手段，这个手段能不能清晰的传达出意思，并不重要，重要的是达到了营销的目的！

再回来说第1点，还有一种文案就是故意让消费者看不懂。这一类型的文案常见于地产广告以及奢侈品广告。

为什么她们要故意让别人看不懂呢？原因很简单，这些文案并不是给能消费的起的人看的，这些广告是给那些消费不起的人看的！

奢侈品广告要营造的是一种尊贵感，只要你能够让消费得起的人感受到一种尊贵感，目的达到了就可以了，没有必要让所有人都明白文案是什么意思。

但我也说过，尊贵感是一种内心感受，是一种目的，这种目的不是用“奢华品质”直接描述尊贵感能够实现的！

具体的例子我就不说了，大家去看看揽胜的一些地产广告就明白了。