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我和教育培训行业的缘分从2010年开始，从成都来北京先进份工作就是在一家英语培训机构做市场，那家公司的老板以及老板他老婆都是新东方名师，后来觉得资源积累差不多就自己出来单干了，现在一年营收几千万，主要招生方式是口碑介绍、地推和传统线下广告，比如每年暑假前夕，会在地铁、公交、报纸上做大量的硬广。
我在里面负责网站内容以及SEO、SEM，不过老板不重视线上渠道，把网络营销当做可有可无的东西。
所以我后来离职，进入了一家全国TOP3的出国留学机构，做到市场总监的岗位，每年管理的市场预算差不多有￥100000000（不用数了，就是一个亿）。做过很多渠道，有的失败了，有的效果不错所以持续投放，这里面也经历了很多波折。
所以，这一题我非常有资格来答一答。
下面言归正传，教育培训行业如何实现网站推广呢，私分为以下3步：
先进步：做好网络推广的基础设施建设，分为2部分：
先进部分是站内建设：包括网站UI、文案、网站打开速度
、网站结构等方面，用户点击媒体广告进入你的网站之后，是否买单很一部分是因为你的网站质量。
第二部分是站外建设：包括百度百科一定要有，SEO最基础的建设，至少品牌词需要做到百度先进位、百度知道、百度贴吧、百度百科等的建设。这部分也是影响用户下单的重要因素，很多情况是，用户做购买决策之前，会去百度搜一搜你们公司的介绍、口碑等资料，包括我们自己也是这样的，比如我们要买一个美的冰箱，下单之前会去百度搜一下“美的冰箱好不好”之类的词，看看其他人的评价。这也是很多电商越来越重视用户评价的优化。
第二步：分析目标受众，看他们都在哪些媒体上活动，根据这个来选择网站推的渠道。
可以做2个调研：老用户调研和竞争对手调研，问老用户他们平时喜欢用哪些网络媒体，也可以分析一下竞争对手都在投放哪些渠道，特别是一些大机构的网络推广策略一定要多关注，别人投放肯定有他们的道理。有时候你只要跟随就好。
这里我来说说我个人的经验：在教育行业待了好几年，对它们投放哪些媒体、哪些媒体有效果、怎样做才有更好效果多少有一些了解，现在教育机构推广自己的网站主要使用这样一些渠道：
1、信息流广告，包括今日头条、腾讯广点通、微博粉丝通、UC头条等，这些媒体我之前都尝试过，这几个媒体效果都还不错，特别是微信朋友圈广告，是可以按照地域定向的，比如投放校区5公里以内的客户，这对于教育机构特别适合。
朋友圈本地广告：
当你打开朋友圈的时，往下拉的时候，广告会出现在第五位。
点击头像，客户可以直接关注到您的公众号，点击下面链接，可以查看详情，或是下载您的app等信息。
暂时没找到教育行业的截图，放个婚纱摄影的示意。
当客户点赞，评论的时候，客户的好友都可以看到这个广告评论。
朋友圈本地推广可以精准定向周边3-5公里人群，适合新店开业、促销、新品上市、会员营销，提高门店顾客到访。
可以展现门店名称、城市加强所在地用户对商家品牌的认知。
如何收费：1000元/天即可起投！按照CPM收费，不同城市价格不一样。又分为排期购买和竞价购买，出价范围30~300元/千次曝光。
- 今日头条：
独特优势是：它能够基于机器学习的数据挖掘和引擎推荐，为用户提供个性化内容，实现精准推送。
今日头条的用户不算“精英”。
地域——用户主要沉淀在2-3线城市，
学历和收入——60%的用户学历在高中及以下，收入主要集中在4000元以下。
他们为什么上今日头条？可不光是为了看社会热点，更是为了刷一刷轻松的内容，满足休闲娱乐，填充闲暇时间。
如何收费：
按照点击CPC收费，最低收费0.5元起，目前行业均价0.7-1.5元左右
- 粉丝通：
年龄——目前微博用户中80后和90后基本上五五开；
地域——三四线城市的用户越来越多，甚至超过一线城市；
学历和收入————比较高，比广点通、今日头条等渠道都高，属于比较有钱的那波人；
日活跃用户：应该是2500万人左右，没有招股书吹嘘的6000万。
粉丝通的广告形式：粉丝通分为账号推广、应用推广和博文推广。
账号推广：ECPM4元，ECPC1.4元，关注成本约2元。账号推广主要是为了支持微博运营，和APP增量没有直接关系。
应用推广：应用推广的算法非常不合理，CPC平均高达1.5元，CPA5元算起步价了，而且没有量，一天2000个设备都了不起了。
博文推广：是我最推崇的推广方式，有不少冒险家用博文推广开创了不少派系。
粉丝通如何收费：
有两种出价方式CPE和CPMCPE是按互动收费，新浪帮你免费曝光，用户看到广告后关注、转发、收藏、点击、点赞，才会计费。CPM是按曝光收费，每一千次曝光收取（现在平均价格13元），曝光带来的互动都不计费。那么问题来了，是选CPE还是CPM呢？CPE按效果付费对广告主来说是最划算的，对于新浪来说，它的流量是有限的，按CPE计费，如果新浪用10000流量帮你曝光但是你的破创意一个互动都没有，系统就亏了。系统这么聪明你能玩过系统？所以CPM是一个更公平的出价方式，新浪卖你1000次曝光，至于这1000次曝光能带来多少互动数全靠你优化广告提高互动率，自负盈亏。所以优先选择CPE，后选CPM。
- UC头条：
UC是被阿里收购了，流量主要来自UC浏览器，据说有5个亿的用户。
年龄——35岁以下年轻用户达83%；
地域——一、二线城市用户占比超过60%；
收入——UC浏览器用户都是一群有网购消费习惯、消费能力更强的优质用户。
- 广点通：
是腾讯旗下的广告产品，腾讯主要是社交、视频流量。光微信的用户就超过10个亿，所以几乎所有的中国人都在上面。
怎么收费：0.5元/CPC(起)；8元/CPM(起)
2、搜索渠道：包括百度、搜狗、360和移动端的神马搜索。因为是用户主动搜索，且反应的是用户实时需求，意向度高、付费率高。
在2015年之前，教育机构投放在搜索（主要是百度）上的钱占到整个市场预算的60%以上，百度一年600亿的收入主要就是靠医疗、教育养活的。
百度旗下的产品也非常多：关键词竞价广告、网盟广告、品牌专区、擎天柱广告、阿拉丁广告等。
百度稳居市场搜索量绝对首位，同时百 度搜索广告收入占行业总量的80.8%，是 当之无愧的搜索王者。 每日使用百度搜索的网民创造
600,000,,000次搜索，百度已覆盖中国 95%以上网民。 百度占据搜索引擎PC端79%的市场份额， 移动端68%的市场份额。我这里有百度所有广告产品的生态图，一共有几十款产品，因为图太大上传之后看不清楚，大家感兴趣可以加我微信【2696584379】索要。
3、自媒体渠道，包括微信公众号、微博、头条号、知乎机构号、百家号、大鱼号、熊掌号、简书等渠道。
这些渠道的运营首先你需要有一个非常强大的内容团队，针对目标用户感兴趣的方向来选题。持续的生产高质量的、专业的原创内容。然后再研究这些渠道的推荐算法，获得很多高性价比的流量。
第三步：渠道投放，并做好数据跟踪，根据数据不断对投放策略、创意、定向方式做优化和调整，直到达成自己想要的目标。
这里面有几个坑和大家分享一下：
先进个坑：对于中小教育机构来说，要挑选大渠道，这样假流量才相对少。
什么叫大的渠道？就是想腾讯、今日头条、百度、阿里巴巴这样的平台，这些平台一般来说作假的概率比较低，因为它想要持续发展，而不是忽悠客户做一锤子买卖。
而一些小的垂直媒体，比如一些美食类的网站、汽车行业网站、母婴行业网站，真流量少机器流量多。我有一个朋友在某美食网站，他和我说他们售卖的流量只有1%是真的。
第二个坑：不要只图便宜，有些渠道说一个CPM只要几毛钱，这种其实很不靠谱，一般来说正常的CPM需要十几块钱，他们能以低于市场价这么多的价格卖给你，肯定是有猫腻的，他们又不傻。你别以为自己占到了便宜，其实是被坑了。
第三个坑：大媒体的广告是不保证效果。我说的效果是指到最后下订单的人数、订单量。
很多人找到我说希望按照效果结算（CPS），这是不符合市场常规的，因为广告的效果不仅和媒体有关，还和产品的价格、品质、公司品牌、网站甚至客服的服务质量相关，媒体不可能给你保证效果。这世界没有免费的午餐。
第四个坑：不要浅尝辄止。昨天有个卖翡翠玉镯的客户找到我，说他的竞争对手通过互联网广告赚了很多钱，希望自己用1000元也试试效果。我果断的和他说，你这1000元很有可能打了水漂。因为广告前期需要不断试错，需要通过历史投放的数据进行分析，找到问题，然后再去调整投放策略。经历过这样一个过程才会有一个好的结果。而1000元，数据积累不够，不能给后续推广提供决策依据。那些通过互联网营销赚到钱的人，前期是交过很多学费的。所以做网络推广之前，需要做好一个打持久战的准备，不要期待一蹴而就。
¥ 5000元起
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