很多人把目标投在线上店（淘宝、京东、微信微店），但实际上，线下店也有自己的优势：客户更加信赖。如今线上流量越来越贵，那些购买的微信朋友圈广告、百度竞价、论坛营销，一定要物有所值才行。

所以今天说说线下店的会员制。

你还是这么玩会员制的吗：

你的客户来店，购物后，免费办了会员卡，然后你告诉他，一元一个积分，到1000分开始打9折？

不好意思告诉你，如果你这么干，你的客户兜里大概有20张一样的会员卡，下次他都想不起来曾经在你家有会员卡，更不要说想起来总来你的店逛逛。毕竟，这么多一样的店，为啥非得来你家？

要是想让客户来了一次就想买（初购），买了一次还想买（复购），自己买完推荐朋友买（升级制度），你就需要重新建立一套会员制度，再加上线上引流的招数，开上9大入口，赚多少都是看你心情！

好了，下面就一个美妆店的案例，先说说如何建立这样一套会员制度。

文末照旧送福利：《中小企业社会化媒体口碑营销实战指南》，领取方法见文末。

建立一个密不透风的购买网

促成初购：客户来到你的店，也许并没有看到他们心仪的商品，那你怎么让他们购买？

关键就是利用人们的贪欲：办小店99元会员卡，就能拿走价值268元的护肤品（实际上价值50元）。

促成复购：办了会员卡，本来就有了一定黏性，但是还不够，我们还要再加一层。

关键是利用人们的贪欲：只要办了卡，每个月送一包卫生巾和20元店铺优惠券。

还要利用人们的懒惰：支持快递（快递费自付），可以微店下单。

促成推荐裂变：就算满意，靠自然推荐流量也太小，想让这些客户主动推荐，你需要再推一把。

关键是利用人们的贪欲和爱装：只要你邀请了你的朋友办会员，你们俩就可以享受一次免费的面部护理；

如果邀请超过3人，就各送一款美容仪器...

线上9大流量入口引流

光靠线下流量，收入很快就会达到瓶颈。所以对于大多数线下店，是必须使用线上流量的，那么线上流量入口怎么开，开哪些呢？

既然做本地生意，就关注本地客源就好了。所以买：

1、当地同城网：流量极大，根据分类人群精准；

2、兴趣部落：按地区选择，人群精准；

3、当地论坛：可以软文营销，人群精准，可发挥余地大，如果造成事件，引流效果超好；

4、百度贴吧：本地贴吧，与论坛相似，可做事件营销；

5、豆瓣：可以按地域、人群划分，人群非常精准；

6、qq群：可以先入群混熟，然后以拉好友反优惠的借口拉人，大家如果熟了效果非常好；

7、买公众号：买本地公众号，粉丝非常垂直；

8、买小区公众号：可以考虑买周边小区的公众号，也许人数不多，但是价格便宜又精准，转化率应该不低；

9、微商朋友圈：买当地微商，微商里的人群直接是意向用户，而且微信的社交属性，非常容易促成裂变。

推的内容还是1元购原价99元的会员（就不送化妆品了）...其他福利优惠照享...

分析一下这个案例

给客户一个买你的理由

客户因为能占到便宜而买你。为什么首次会员卡卖99元，客户还是会办？

首先是因为有赠品，客户认为这个标价268的护肤品是他们占到的便宜，所以即使本次没有买其他的商品，但会员卡还是会办。这就留住了一些只是进店转一圈就走，并且再也不会来的人。

然后每个月赠送卫生巾和优惠券，这就给店家一个提醒客户复购的理由。这个理由贴心又自然，绝对不会让客户产生烦躁的情绪，而且如果来领免费赠品和优惠券，根据互惠法则，客户总归是要买点其他东西的吧。而且，这种习惯会变成，客户一到生理期就自动想到去小店复购，简直是自动提醒。

给客户一个传播你的理由

客户不会传播你，除非你让他显得有面子。所以你必须给客户面子。

这个案例里面，当A客户给她的朋友B推荐的时候，A和B不仅同时获利（都有一次免费的面部护理），而且，A给B带来了利益，所以让A有面子。

当A推荐的人数多了起来，BCD都是她推荐来的，那么所有人都可以免费得到一个美容仪，相当于A惠及了BCD，A是很有动力去做传播的。

引流入口开起来

不做引流，销售额是上不去的，毕竟，线下店只能辐射周边3km的距离。

上文提到的9大入口，几乎涵盖了当地所有低成本的线上流量。这方面不推荐店主自己做，因为线上论坛都有着比较严格的规则，想要直接做广告肯定是不行的，但是专业人员因为懂规则有渠道，可以帮你顺利引到流。这比你吭哧吭哧自己研究快多了，你要做的是迅速变现，而不是纠缠在引流这个问题上。

 

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